29-09-2010

Бумажки не работают. (часть 2)

Без вашей сувенирной продукции нет возможности выделить серьезного покупателя. Если вы видите, что перед вами потенциальный покупатель, или очень интересный для компании человек, то дать ему ту же самую листовку совсем неправильно. Вы же хотите расположить, этого человека, сделать так, чтобы он запомнил вас и вашу компанию?

По нашему личному опыту, вернувшись с выставки или форума, уже порой и не упомнить всех, кто давал каталоги. И разбирая листовки, никак не получается вспомнить, что вот именно этим милым людям ты так хотел позвонить, чтобы сделать заказ.

А вот тех, кто дал вам сувенир, уже так просто не забудешь. Во-первых на любой выставке их до сих пор единицы. И хотя стоимость хорошо исполненного буклета, порой выше чем стоимость сувенира с вашим логотипом и координатами, все упорно продолжают раздавать макулатуру. В никуда.

По статистике меньше четверти менеджеров по закупкам вдумчиво сортируют полученный на выставке «урожай». Так и отправляется спустя полгода, вся макулатура в мусорку.

А вот выкинуть красивый, интересный, а главное полезный сувенир, рука не поднимется.

• К списку
• Предыдущая запись
• Следующая запись